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中材國(guó)際武守富:以全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)模式迎接世界水泥行業(yè)的復(fù)蘇/

上海證券 · 2010-04-19 00:00

——訪中國(guó)中材國(guó)際工程股份有限公司總裁武守富

  日前,中國(guó)中材國(guó)際工程股份有限公司發(fā)布了業(yè)績(jī)預(yù)增公告,預(yù)計(jì)2010年一季度實(shí)現(xiàn)的歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)130%以上,而此前公司交出的2009年年度財(cái)報(bào)已經(jīng)可謂十分靚麗,2009年中材國(guó)際實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 180.05 億元,同比增長(zhǎng) 27.76%,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額 10.76億元,同比增長(zhǎng)69.64%,實(shí)現(xiàn)歸屬于公司股東凈利潤(rùn) 7.44 億元,同比增長(zhǎng) 143.34%,今年伊始就能夠在去年實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上依然增勢(shì)不減,其中似乎必然有某種原因值得我們?nèi)ヌ骄俊V荡?,公司海外業(yè)務(wù)拓展又傳喜訊,中材國(guó)際與土耳其EREN控股公司簽署了水泥生產(chǎn)線工程總承包意向性協(xié)議,總金額達(dá)到7.8億美元。為此筆者帶著市場(chǎng)的疑惑和期待采訪了中材國(guó)際總裁、水泥工程建設(shè)專家武守富先生。

  土耳其大單突顯企業(yè)核心業(yè)務(wù)模式

  武守富首先給我們介紹了這次拿下的海外大單的情形。這次公司與土耳其EREN控股公司簽署了MEDCEM CEMENT PLANT 2×10000t/d水泥生產(chǎn)線工程總承包意向性協(xié)議。項(xiàng)目位于土耳其南部Mersin港附近Silifke鎮(zhèn)的Akdere區(qū)。意向合同總金額為7.8億美元。正式合同的簽署還有待于業(yè)主項(xiàng)目融資資金逐步到位的進(jìn)展情況,還存在一定的不確定性??偝邪贤秶?a target="_blank" style="color: #4284f4; text-decoration: underline;">熟料生產(chǎn)線,水泥粉磨站及包裝車間。工作范圍包括了工程設(shè)計(jì)、設(shè)備采購(gòu)、土建工程、機(jī)電設(shè)備安裝、培訓(xùn)生產(chǎn)調(diào)試等的EPC交鑰匙工程。這一系列工作環(huán)節(jié)構(gòu)成了水泥工程建設(shè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈,這其實(shí)正是中材國(guó)際征戰(zhàn)海內(nèi)外水泥工程建設(shè)市場(chǎng)的核心優(yōu)勢(shì)所在。一直以來,中材國(guó)際就在著力持續(xù)提升研發(fā)設(shè)計(jì)、設(shè)備制造、工程建設(shè)、售后服務(wù)等工程總承包服務(wù)各個(gè)重要環(huán)節(jié)的能力。可以自豪地說,中材國(guó)際業(yè)已成為國(guó)際水泥工程市場(chǎng)具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的總包商。全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)模式以其價(jià)值鏈完整、為客戶提供了系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)、低成本、短工期的價(jià)值創(chuàng)造,成為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力,也是贏得業(yè)主信賴乃至最終贏得行業(yè)地位的重要因素。

  以多重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)決勝海內(nèi)外市場(chǎng)

  談到中材國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí),武守富認(rèn)為,中材國(guó)際得以快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的先決條件是公司具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大型NSP生產(chǎn)技術(shù)和雄厚的研發(fā)力量,可以提供整體裝備制造技術(shù),來滿足業(yè)主需求,并配備具有多年經(jīng)驗(yàn)積累的研發(fā)設(shè)計(jì)隊(duì)伍和配套的人力資源體系以及具備豐富項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的專家。全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)模式的內(nèi)部控制使得效率得以明顯提高,在同等性能時(shí),較低的成本和較短的工期是任何一個(gè)水泥生產(chǎn)線業(yè)主在選擇承包方時(shí)追求的目標(biāo),中材國(guó)際進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的“敲門磚”正緣于此。中材國(guó)際從成立至今,在不到9年的時(shí)間內(nèi),從國(guó)際市場(chǎng)份額不到1%發(fā)展到2009年底36%,成為水泥工程行業(yè)世界排名第一的承包商。國(guó)際市場(chǎng)銷售收入占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入也從不到10%發(fā)展到近70%,從當(dāng)年新簽合同額不到15億元發(fā)展到08年326億元,特別是在09年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下,仍新簽了205億元的合同,充分展示了在核心優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)下的市場(chǎng)開拓能力。全球15條萬噸級(jí)水泥生產(chǎn)線中11條由中材國(guó)際建設(shè)。

  在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),中材國(guó)際也取得了獨(dú)占鰲頭的工程業(yè)績(jī)。中國(guó)的水泥總產(chǎn)量占到全世界的一半,日產(chǎn)4000噸以上的大型NSP生產(chǎn)線大部分在中國(guó)。中國(guó)所有日產(chǎn)2000噸以上生產(chǎn)線中,中材國(guó)際參與總包或單項(xiàng)工程的占85%以上,日產(chǎn)4000噸以上生產(chǎn)線中中材國(guó)際參與的占90%以上。

  另外,武守富強(qiáng)調(diào),充足的現(xiàn)金流和融資能力的優(yōu)勢(shì)給中材國(guó)際拓展海內(nèi)外水泥工程市場(chǎng)提供了物質(zhì)性保障。從事EPC/EP的企業(yè)沒有充足的資金,難以承擔(dān)大量的項(xiàng)目,從履約保函的開具、設(shè)備訂貨到采購(gòu)運(yùn)輸僅僅依靠業(yè)主的預(yù)付款就會(huì)出現(xiàn)資金鏈的斷裂。如果要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新(如BT/BOT)、以及相關(guān)多元化環(huán)節(jié)的實(shí)施,沒有資金更是無米之炊。中材國(guó)際自成立以來,貨幣資金一直占總資產(chǎn)的20%以上,2009年底賬面貨幣資金達(dá)75億元,占總資產(chǎn)的44%,這不僅為承擔(dān)項(xiàng)目創(chuàng)造了有利條件,也為業(yè)主、金融機(jī)構(gòu)提供了有力的資信證明。

  行業(yè)的復(fù)蘇趨勢(shì)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基石

  在談及企業(yè)發(fā)展依托的水泥行業(yè)的市場(chǎng)狀況,武守富介紹到,據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),基于低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求和產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)不斷提高,淘汰落后產(chǎn)能將成為政策取向,國(guó)內(nèi)水泥技術(shù)裝備與工程業(yè)市場(chǎng)就會(huì)有很大成長(zhǎng)空間。數(shù)據(jù)顯示,2009年國(guó)內(nèi)新型干法水泥產(chǎn)能為9.6億噸,尚有近 5億噸的落后產(chǎn)能需淘汰。據(jù)初步預(yù)測(cè),未來 3-5 年,每年全國(guó)新增產(chǎn)能仍將維持在 8000萬噸左右。此外,日產(chǎn) 2000 噸以下的水泥生產(chǎn)線的技術(shù)改造將進(jìn)一步深化,國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策向節(jié)能、環(huán)保、減碳方向的引導(dǎo)更為中材國(guó)際這樣掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公司提供了更大的舞臺(tái)。

  海外水泥市場(chǎng)方面,2010年全球水泥產(chǎn)量可能上升 3%-4%,這主要集中在像非洲、中東、南美和東南亞這樣的新興市場(chǎng)和美洲地區(qū)。有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì),到2011年,海外年新增簽單量將逐漸恢復(fù)到 7000萬噸左右。

  從細(xì)分的水泥市場(chǎng)看,在大多數(shù)新興市場(chǎng)地區(qū)會(huì)出現(xiàn)較強(qiáng)勁的增長(zhǎng),拉法基的分析數(shù)據(jù)顯示,2010年中東和非洲地區(qū)新增水泥產(chǎn)能增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為3%-8%,拉美地區(qū)為4%-9%,亞洲地區(qū)為6%-11%.按國(guó)家來看,中東和非洲地區(qū)的伊拉克、阿爾及利亞、肯尼亞、尼日利亞水泥產(chǎn)能的增速均達(dá)8%以上,最高的甚至達(dá)到17%,拉美地區(qū)的巴西水泥產(chǎn)能增速在4%-9%,亞洲地區(qū)的中國(guó)、印度、孟加拉國(guó)的水泥產(chǎn)能增速也在6%-15%之間。水泥市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng),是水泥工程市場(chǎng)信心增強(qiáng)和趨勢(shì)向好的基石。從剛簽下的土耳其水泥工程的總包意向協(xié)議可以看到,海外如此大規(guī)模的水泥生產(chǎn)線投資的啟動(dòng)預(yù)示著水泥市場(chǎng)投資信心的恢復(fù)。從目前接觸到的業(yè)主來看,我們對(duì)市場(chǎng)的基本認(rèn)識(shí)是符合預(yù)期的。

  武守富進(jìn)而談到,截至2009年底,中材國(guó)際結(jié)轉(zhuǎn)的合同金額近500億元,是2009年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的2.7倍。充足的訂單儲(chǔ)備充分保證了公司今后幾年主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的預(yù)期?;诖?,中材國(guó)際作為水泥工程的先導(dǎo)者,更要順宏觀經(jīng)濟(jì)之勢(shì)而為,下一步一是要繼續(xù)調(diào)整優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),在有限、相關(guān)、多元戰(zhàn)略實(shí)施層面取得突破,從而保持公司持續(xù)快速的增長(zhǎng);二是進(jìn)一步提高服務(wù)水平,加強(qiáng)精細(xì)化管理,向管理要效益;三是不斷加強(qiáng)市場(chǎng)開拓力度。2010年海外工程訂單爭(zhēng)取同比實(shí)現(xiàn)20%以上的增長(zhǎng),繼續(xù)以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)回報(bào)投資者。


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