18世紀60年代，第一次工業(yè)革命在英國興起，此后各國先后完成了機器生產代替手工勞動的轉變；19世紀中期，工業(yè)革命躍上新的臺階，開展了第二次工業(yè)革命。當他國一點點強大，中國卻一步步走向衰落。雖然后來的中國在告別了五千年的農耕文明后奮起直追，卻依舊在技術水平上與工業(yè)強國有著明顯差距。

  如今，工業(yè)4.0概念被提出，隨后產生的具有中國特色的“中國制造2025”成為熱詞。2015年5月8日由國務院印發(fā)的《中國制造2025》通知成為我國實施制造強國戰(zhàn)略第一個十年的行動綱領?！爸袊圃?025”的提出無疑將掀起中國制造業(yè)的一番革新狂潮，機械制造等行業(yè)要如何搭乘這趟開往制造強國的列車呢？

  11月29日，浙江省義烏市黑白礦山機械有限公司董事長朱興良參加了第三屆中國選礦科技大會暨礦山裝備技術創(chuàng)新論壇，在解讀了“中國制造2025”與“大眾創(chuàng)新 萬眾創(chuàng)業(yè)”后，結合該公司自主研發(fā)的新一代礦機作了題為《礦山行業(yè)如何趕趟“中國制造2025”》的行業(yè)報告。

義烏市黑白礦山機械有限公司董事長朱興良作報告

  一、解讀“中國制造2025”

  根據國務院的要求，工信部將弱化以往規(guī)劃中“五年”的時間限制，規(guī)劃年限擴展到2025年，更注重中長期規(guī)劃。

  此次規(guī)劃將形成注重頂層設計的《中國制造2025》，再加上重點行業(yè)、領域和區(qū)域規(guī)劃的“1+x”模式。規(guī)劃將借鑒德國版工業(yè)4.0計劃，圍繞在我國工業(yè)有待加強的領域進行強化，力爭在2025年從工業(yè)大國轉型為工業(yè)強國。

  新一輪科技革命和產業(yè)變革正在孕育興起，全球科技創(chuàng)新呈現出新的發(fā)展態(tài)勢和特征。

  二、解讀“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”

  李克強總理在2015年《政府工作報告》中，38次提到“創(chuàng)新”，13次提到“創(chuàng)業(yè)”，尤其2次專門提到“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”。

  “大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的背景：

  1、世界經濟發(fā)展放緩，國際經濟形勢不穩(wěn)定，國際市場需求減弱，傳統產品國際競爭壓力進一步增大，我們必須增加國內市場需求來促進經濟穩(wěn)定發(fā)展；

  2、國際市場需求要求增高，對產品本身的質量、技術含量和使用效能要求增加，對創(chuàng)新技術和創(chuàng)新產品的需求增加；

  3、經濟下行壓力還在加大，國內市場需求有待進一步開發(fā)，經濟發(fā)展環(huán)境“硬約束”進一步加強，我們必須走集約發(fā)展、高科技含量發(fā)展、高附加值發(fā)展的道路；

  4、全面深化改革深入推進，就必然要通過增強經濟內生動力來支撐和促動體制和機制改革。

  “大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的內涵：

  1、只有通過萬眾創(chuàng)新，才能創(chuàng)造出更多的新技術、新產品和新市場，才能提高經發(fā)展的質量和效益；

  2、只有通過大眾創(chuàng)業(yè)，才能增加更多的市場主體，才能增加市場的動力、活力和競爭力。

  “大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的重點：

  1、打通科技成果轉化通道；

  2、引導新興科技產業(yè)發(fā)展；

  3、推進各項產業(yè)“互聯網化”發(fā)展。

  三、三大問題思考

  （一）中國礦山機械落后的根源是什么？

  我國在航天、軍工、高鐵等領域已經取得世人矚目的成就。為什么礦山機械領域這么落后？為什么市場上高端的礦機產品都是國外或境外的？原因是礦山行業(yè)的資本積累太慢，資本積累慢的原因在于：

  1、國家不可能平白無故地給企業(yè)撥款；

  2、慈善機構不可能憐憫企業(yè)給予贊助；

  3、銀行貸款門檻挺高，互保風險很大，利率直線上升；

  4、唯一的出路——企業(yè)自我積累。

  改革開放以來，在擴大市場需求的背景下，礦山行業(yè)獲得前所未有的快速發(fā)展機遇，資本也隨著不斷壯大?？墒牵谑袌鼋洕骝寗酉?，“賣設備”是礦山機械生產企業(yè)關注的重點，往往以價格上的優(yōu)勢搶占市場，設備是賣出去了，但帶來的危害卻非常大。

  賣設備的“價格競爭”給市場帶來“低價---偷工減料---更低價”的惡性循環(huán)，導致市場萎縮窒息。業(yè)內市場的惡性競爭，資本壯大不僅無法起到應有的作用，而且還成了阻礙行業(yè)進步的“枷鎖”。

  那么要怎樣打開阻礙行業(yè)進步的“枷鎖”呢？

  1、變“賣設備”為“賣功能”是最終選擇。按照產品功能、品質來定位市場，促進企業(yè)發(fā)展高科技，在更好的為客戶提供服務的同時，也為企業(yè)資本積累提供保障；

  2、企業(yè)不僅要開展產品的技術創(chuàng)新，還要推動廣大用戶從“買設備”到“買功能”的觀念轉換，即變 “價格競爭”為“創(chuàng)新競爭”；

  3、賣功能的“創(chuàng)新競爭”給市場帶來：“高價---節(jié)能高效---更高價”的良性循環(huán)，促進市場蓬勃發(fā)展，加速資本積累。

  （二）一項思想實驗

  在上大學時，記得有位老師曾經提出這么個問題：“中國汽車工業(yè)落后的原因是什么？”大家都認為是技術落后。而老師卻說并非技術落后，而是中國汽車工業(yè)規(guī)模太小了。

  企業(yè)規(guī)模小，產品產量低，單位成本則高，售價也隨之抬高，市場占有率就低；成本高則效益低，企業(yè)發(fā)展就慢；企業(yè)規(guī)模大，產品產量高，單位成本則低。售價也隨之降低，市場占有率就高；成本低則效益高，企業(yè)發(fā)展就快。

  這就涉及到一個問題，企業(yè)發(fā)展為什么要走“多方聯合”之路？

  現今礦山機械企業(yè)，至少要做50多個品種的產品，假設年總銷售額5000萬元，單個產品銷售額才100萬元，規(guī)模小，效益低，企業(yè)發(fā)展慢。

  如果50家企業(yè)實行多方聯合，每家企業(yè)只做一個產品，就算這個產品的年銷售額還是5000萬元，但還可以銷售其他49家企業(yè)生產的49個產品。如此聯合，規(guī)模經濟效益大幅提高，企業(yè)發(fā)展快。兩者天壤之別。

  多方聯合，常規(guī)產品已成定局，無法做到。只有科技創(chuàng)新，開拓新產品，才能走多方聯合的康莊大道。

  （三）來一場放大了的“同學會”

  很多人都參加過同學會，也有這樣的體驗，一樣的同學會，有的搞得有聲有色，有的卻平平淡淡。同學會舉辦得好與差，并不是取決于班級同學的整體水平，而是取決于班里有否一、二個既熱心又能干的同學來操辦。

  行業(yè)也好比班級，一個行業(yè)能否重新洗牌，推進行業(yè)技術進步，能否打造出影響全國乃至全球的創(chuàng)新產品，并不是取決于行業(yè)的整體水平，而是取決于行業(yè)里有否幾個既潛心于科技創(chuàng)新又能拿得出科技創(chuàng)新成果的企業(yè)及其領導者。[Page]

  四、“單段顎破”的問世，改變的不僅僅是傳統產品

11月30日，“單段顎破”在2015中國義烏國際裝備博覽會上亮相

  “單段顎破”的成功研發(fā)除了改變了傳統產品，對傳統顎式破碎機有一個改變外，它還將改變以下幾個方面：

  改變傳統觀念，從“賣產品”到“賣功能”，變“低價競爭”為“功能競爭”，引導客戶關注產品的功能價值，注重產品的性價比；

  改變傳統市場，從“增量市場”到“存量市場”，變“搶占”為“挖掘”，大力開展傳統破碎生產線的技術改造；

  改變傳統模式，從“單槍匹馬”到“多方聯合”，變“獨家生產”為“分工合營”，加快新產品推廣進度，普及科技，實現共贏；

  改變傳統體制，從“吃大鍋飯”到“單獨核算”，變“與己無關”為“息息相關”，充分調動員工的勞動積極性，進一步創(chuàng)造自身價值；

  改變傳統理論，要成立“‘1+5’多方聯合體”。

  “1+5”多方聯合體

  “1”是指用戶。作為設備使用者，不可偏重設備價格，應該重視高科技、高效率產品帶來的效益，用“賣功能”的理念，促進設備生產企業(yè)技術革新。

  “5”是指研發(fā)、制造、經營、服務、媒介。作為設備生產企業(yè)，不可再打傳統產品的價格戰(zhàn)，應該重視新產品的研發(fā)、制造、經營、服務、媒介。這是打開資本積累“枷鎖”的鑰匙，是全面推進行業(yè)技術進步，促進行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的有效途徑。

  例如黑白礦機最新的產品“單段顎破”，它的的“存量市場”非常巨大，但是僅靠幾家企業(yè)生產、銷售和服務，無異于“杯水車薪”，完全失去了國家級科技成果的意義。

  唯有建立以“技術共享、市場共享、規(guī)模效益、抱團抗險、提升體制”為主旨，“研發(fā)、制造、經營、服務、媒介”五要素一體化運行的“礦山行業(yè)科創(chuàng)與應用聯合體”，才能在最短的時間內將科技創(chuàng)新成果廣泛應用，大力推進我國礦山機械領域的技術進步，提升生產力，追求企業(yè)規(guī)?；б妫瑢崿F共贏。

  五、“單段顎破”創(chuàng)新產品研發(fā)歷程的回放

  “單段顎破”即“單段顎式破碎機”，自2010年11月至2015年11月，歷時五年，經過選題、設計、攻關、小試、中試等五個階段，克服了許多難題，歷經千辛萬苦后終于研發(fā)成功。

  2012年7月至11月，通過了廠內數十次的“小試”。

  2012年12月，通過了義烏市質量技術監(jiān)督局企業(yè)標準備案。

  2013年3月，通過浙江方圓檢測集團股份有限公司對五大項檢測指標進行檢測，檢測結論為：所檢項目全部符合企業(yè)標準要求。

  2015年1月，通過中國高科技產業(yè)化研究會專家組進行的國家級科技成果鑒定，鑒定結果為：國內外首創(chuàng)，處于國內領先水平，并頒發(fā)了國家級《科學技術成果證書》。

  2015年3月，被浙江省經信委認定為“2015年度浙江省首臺套創(chuàng)新產品”。

  “單段顎破”試制時，僅選擇了PESS250*1200和PESS600*900兩個規(guī)格。經檢測機構檢測合格并經幾十家用戶現場“中試”后，先后研制了PESS400*600、PESS500*1200、PESS750*1060和PESS900*1200等四個規(guī)格。

  以PESS600*900 “單段顎破”為例，在數十家用戶現場“中試”時的銷售價格高達68萬元/臺。每臺設備銷售時除銷售合同外都簽訂了《技術合作協議》，協議規(guī)定，如用戶對“單段顎破”不滿意，可以無條件退貨，但至今無一用戶退貨。

  六、“單段顎破”所體現的五個方面價值

  1.社會價值——節(jié)能降耗，綠色經濟。

  2.行業(yè)價值——破碎生產線由長變短。

  3.企業(yè)價值——“存量市場”的廣闊前景。

  4.用戶價值—— 高效、低耗，等于原地原項目原班人馬“新增”出一條生產線。

  5.員工價值—— 一場造富行動，明顯增加收入。

  七、“單段顎破”應用推廣普及的六大戰(zhàn)略

  1.產品個性化開發(fā)；

  2.“單段顎破+”模式；

  3.“單段顎破”移動站；

  4.原地技改增“新”線；

  5.精制高端化（替代進口）；

  6.智能化、遙控化。

朱興良在2015中國義烏國際裝備博覽會上與客戶合影

  八、“技術、市場、資本”三大支撐

  技術支撐 — 義烏市黑白礦山機械有限公司與中國科學院朱位秋院士和中國工程院余永富院士分別簽署了戰(zhàn)略合作協議，并經義烏市人民政府批準，成立了“義烏市院士工作站”?？茖W技術已至頂峰，創(chuàng)新產品“單段顎破”也努力做到極致。

  市場支撐 — 全國年新增顎破約30萬臺，稱其為“增量市場”。全國在用傳統顎破大于“增量市場”的十倍，稱其為“存量市場”。如果推出“搶增量”和“推技改”的營銷理念，更新換代的市場前景將十分廣闊。

  資本支撐 — 上海股權托管交易中心將推出“四新板”（也稱“科創(chuàng)板），掛牌的對象是完成產品研發(fā)和小規(guī)模生產，需要擴大產能、 開拓市場的成長初期的科技型企業(yè)。

  通過”四新板“ 掛牌上市，能提升企業(yè)融資能力；便于實現產業(yè)融合，實現行業(yè)、上下游開放，提升行業(yè)整合能力。

  通過”四新板“ 掛牌上市，能提高公司治理和規(guī)范運作水平 。

  通過”四新板“ 掛牌上市，能提升企業(yè)公眾形象、認知度、知名度，增加品牌價值。

  義烏新一代科技開發(fā)有限公司是科技型企業(yè)，資本運作的要素豐富，條件具備，非常適合掛”四新板“。因此，公司將于明年初啟動資本運作，在上海股權交易中心掛牌上市。

  九、接義烏地氣

  義烏小商品是義烏的名片，浙江的名片，中國的名片，也是世界的名片。從小商品拓展到大商品，把礦山機械容納到小商品市場，是劃時代的創(chuàng)舉。只有這樣，國際性市場才有生命力。

  義烏不是小商品生產王國，但小商品市場卻”買全國、賣全國“甚至”買全球、賣全球“。義烏同樣不是礦山機械生產王國，也不是礦山機械市場，但可以把全國的生產要素和消費要素集約、發(fā)揚、拓展在義烏。

  義烏小商品市場是有形市場，而我們可以把行業(yè)的競爭和合作完美地結合在一起，把”礦山行業(yè)科創(chuàng)與應用聯合體“拓展為一個全國乃至全球性的無形市場。

  我們應該立足當前，著眼長遠。針對制約礦山行業(yè)發(fā)展的瓶頸和薄弱環(huán)節(jié)，掀起新一輪科技革命高潮，加快科技創(chuàng)新和多方聯合步伐，切實提高行業(yè)核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，為如期實現”中國制造2025“宏偉目標作出應有的貢獻！