兩位聯(lián)合創(chuàng)始人合影

  說(shuō)起“神仙水”，也許你會(huì)想到化妝品。但在清華，水利系博士生姚國(guó)友和他的團(tuán)隊(duì)通過(guò)自主研發(fā)技術(shù)，為混凝土工程量身定制了一款“神仙水”——它可以幫助維護(hù)混凝土的“顏面”、抑制產(chǎn)生裂縫，達(dá)到延長(zhǎng)建筑物壽命的效果。

  這款混凝土界的“神仙水” 就是“佳固士”納米混凝土養(yǎng)護(hù)修復(fù)一體化技術(shù)。它包含基于納米技術(shù)的混凝土養(yǎng)護(hù)修復(fù)劑以及能夠現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)混凝土質(zhì)量的便攜檢測(cè)設(shè)備和配套APP?；炷琉B(yǎng)護(hù)修復(fù)劑可以深入滲透到混凝土內(nèi)部，達(dá)到緊致混凝土“肌膚”的效果，而混凝土質(zhì)量現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)設(shè)備及配套APP則能夠?qū)炷吝M(jìn)行“體檢”，為業(yè)主提供決策依據(jù)并進(jìn)行效果評(píng)價(jià)。

  在5月23日舉行的第二屆清華“校長(zhǎng)杯”創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽決賽上，姚國(guó)友和他的團(tuán)隊(duì)?wèi){借此項(xiàng)自主研發(fā)的硬技術(shù)，成功獲得“校長(zhǎng)杯”銀獎(jiǎng)殊榮。

  機(jī)緣巧合 結(jié)緣混凝土養(yǎng)護(hù)修復(fù)

  一名在讀博士生，為何會(huì)將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)投向鋼筋混凝土市場(chǎng)？意想不到的是，姚國(guó)友的靈感正是來(lái)源于一枚小小的淡水貝。

有一次，姚國(guó)友跟隨導(dǎo)師、水利系教授安雪暉做一個(gè)關(guān)于混凝土防護(hù)材料對(duì)淡水貝影響的課題。為了找到防止淡水貝附著、減少它對(duì)工程造成不利影響的防護(hù)涂料，姚國(guó)友幾乎試遍了市面上所有的防護(hù)涂料。

  不過(guò)正是在這個(gè)過(guò)程中，他“歪打正著”地發(fā)現(xiàn)了一種材料——雖然防貝效果并不出眾，但對(duì)混凝土本身質(zhì)量的改善卻有著很好的效果?！斑z憾的是，這個(gè)材料是進(jìn)口的，價(jià)格接近每平米100元，非常貴，普通用戶(hù)大多負(fù)擔(dān)不起。當(dāng)時(shí)我就想，如能將產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化，在提高性能的同時(shí)大幅降低價(jià)格，那么一定會(huì)有較好的市場(chǎng)空間。”就這樣，姚國(guó)友心中第一次燃起了創(chuàng)業(yè)的火花。

  更令人欣喜的是，火花背后也有良好的市場(chǎng)背景作為助燃劑。隨著后城市化的到來(lái)，中國(guó)即將進(jìn)入“維修時(shí)代”，重視工程質(zhì)量的意識(shí)為混凝土養(yǎng)護(hù)修復(fù)技術(shù)創(chuàng)造了新的市場(chǎng)條件和社會(huì)氛圍。姚國(guó)友算了一筆賬，專(zhuān)家預(yù)計(jì)2015年中國(guó)混凝土新建市場(chǎng)將達(dá)到69億平米，混凝土的維修市場(chǎng)估算為73億平米，且逐年遞增，因此混凝土表面需做養(yǎng)護(hù)防護(hù)的總面積為142億平米，“如果按照30元/m²的單價(jià)計(jì)算，未來(lái)的市場(chǎng)容量將超過(guò)4000億元?！币?guó)友說(shuō)。

  創(chuàng)業(yè)起步時(shí)，姚國(guó)友再次來(lái)到導(dǎo)師安雪暉的辦公室，向這位專(zhuān)業(yè)路上的引航人尋求意見(jiàn)。沒(méi)想到安雪暉聽(tīng)后非常贊成，“安老師幫我認(rèn)真分析了技術(shù)難點(diǎn)，并鼓勵(lì)我‘要去試一試，才知道行不行’。”就這樣，在導(dǎo)師的支持下，姚國(guó)友帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)的第一步——產(chǎn)品研發(fā)。

  道阻且長(zhǎng)  行則將至

  愛(ài)迪生在發(fā)明電燈時(shí)，僅燈絲材料的實(shí)驗(yàn)就失敗了1000多次。姚國(guó)友說(shuō)，他們研發(fā)“佳固士”的過(guò)程就如同愛(ài)迪生尋找燈絲材料。

  “花費(fèi)了大量時(shí)間，經(jīng)歷了大量失敗?！睂?shí)驗(yàn)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)嘗試了諸多配方都沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，加上混凝土的實(shí)驗(yàn)周期長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月，需要進(jìn)行不斷調(diào)試……種種難題迎面而來(lái)，讓姚國(guó)友團(tuán)隊(duì)一度產(chǎn)生了動(dòng)搖和懷疑。

  “在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，我非常感謝我的導(dǎo)師，是他一直鼓勵(lì)我，幫我分析配方中可能存在的問(wèn)題，不斷出主意。”姚國(guó)友說(shuō)，“能夠堅(jiān)持克服困難完成項(xiàng)目，這與導(dǎo)師給我們的鼓勵(lì)和幫助密不可分?！?

  經(jīng)過(guò)反復(fù)嘗試，實(shí)驗(yàn)了至少半個(gè)屋子的試塊后，姚國(guó)友團(tuán)隊(duì)終于完成了“佳固士”納米混凝土養(yǎng)護(hù)修復(fù)一體化技術(shù)的研發(fā)工作。跟傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，納米混凝土養(yǎng)護(hù)修復(fù)劑不僅“治標(biāo)”，更要“治本”。傳統(tǒng)材料對(duì)于混凝土的防護(hù)屬于表面的物理防護(hù)，而“佳固士”產(chǎn)品則采取了對(duì)混凝土的化學(xué)防護(hù)方式，具有巨大的創(chuàng)新意義。

  “如果將混凝土比作一個(gè)感冒的人，那么傳統(tǒng)防護(hù)方式相當(dāng)于給這個(gè)人加上衣服抵御感冒，而‘佳固士’納米混凝土養(yǎng)護(hù)修復(fù)劑的防護(hù)方式相當(dāng)于對(duì)癥下藥增強(qiáng)體質(zhì)，以達(dá)到對(duì)抗感冒的作用?！闭f(shuō)起產(chǎn)品，“佳固士”團(tuán)隊(duì)滿(mǎn)懷自豪。

  產(chǎn)品性能大大提升了，如何實(shí)現(xiàn)相較于進(jìn)口產(chǎn)品降低價(jià)格的關(guān)鍵目標(biāo)？“佳固士”的致勝法寶是改變傳統(tǒng)混凝土養(yǎng)護(hù)修復(fù)劑的工作原理，通過(guò)采用噴涂的方式節(jié)省人工和腳手架，達(dá)到降低綜合成本的目的。而價(jià)格相對(duì)較低的混凝土養(yǎng)護(hù)修復(fù)劑能夠更好地適應(yīng)我國(guó)國(guó)情，為大面積推廣創(chuàng)造了有利條件。

  自此，“佳固士”團(tuán)隊(duì)手握利器，整裝待發(fā)。

  “校長(zhǎng)杯”——?jiǎng)?chuàng)業(yè)路上的重要一環(huán)

  有了產(chǎn)品，如何更好地推向市場(chǎng)？選擇什么樣的商業(yè)模式？推廣方式該怎樣？

  種種新問(wèn)題如同創(chuàng)業(yè)路上的“攔路虎”，讓姚國(guó)友頭疼不已。正當(dāng)此時(shí)，他收到了安雪暉的一條微信：“‘校長(zhǎng)杯’開(kāi)始了，去試試吧！”

  原來(lái)，安雪暉偶然在校園里看到了第二屆“校長(zhǎng)杯”創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽的宣傳海報(bào)，他覺(jué)得對(duì)于“佳固士”團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是個(gè)契機(jī)。

  “通過(guò)‘校長(zhǎng)杯’這個(gè)平臺(tái)，能讓‘佳固士’項(xiàng)目為更多人所認(rèn)識(shí)、所關(guān)注。團(tuán)隊(duì)成員缺乏相應(yīng)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，‘校長(zhǎng)杯’可以為大家打開(kāi)一扇資源的大門(mén)?！卑惭熣f(shuō)。

  于是，在導(dǎo)師的建議下，姚國(guó)友抱著“試試看”的心態(tài)報(bào)名參加了“校長(zhǎng)杯”創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽。隨著初賽、復(fù)賽一輪輪過(guò)關(guān)斬將，姚國(guó)友團(tuán)隊(duì)開(kāi)始不斷對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行完善，在安雪暉的指導(dǎo)下一遍遍修改參賽PPT，并根據(jù)評(píng)委的意見(jiàn)一次次打磨項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃。最終“佳固士”納米混凝土養(yǎng)護(hù)修復(fù)一體化技術(shù)獲得了評(píng)委的一致認(rèn)可，挺進(jìn)三甲。

  “這是我們第一次參加創(chuàng)新類(lèi)挑戰(zhàn)賽，可以說(shuō)獲得了一個(gè)展現(xiàn)自我的上佳機(jī)會(huì)，也收獲了很多重要的建議，這對(duì)于一個(gè)處于創(chuàng)業(yè)上升期的團(tuán)隊(duì)而言意義非凡?！币?guó)友認(rèn)為，“校長(zhǎng)杯”對(duì)于“佳固士”團(tuán)隊(duì)而言是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)路上的新起點(diǎn)。

  比賽之后，有很多投資機(jī)構(gòu)主動(dòng)提出融資，項(xiàng)目通過(guò)比賽接觸到了人力、財(cái)力等大量?jī)?yōu)質(zhì)資源。更重要的是，通過(guò)“校長(zhǎng)杯”的平臺(tái)，“佳固士”團(tuán)隊(duì)堅(jiān)守創(chuàng)業(yè)路的決心更加堅(jiān)定，“看到有這么多人愿意為我們提供幫助，無(wú)疑給大家打了一劑強(qiáng)心針?！眻F(tuán)隊(duì)成員信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

  談到產(chǎn)品前景，姚國(guó)友表示，不管從現(xiàn)在的應(yīng)用前景還是未來(lái)的修護(hù)需求來(lái)看，“佳固士”都具有很大的應(yīng)用價(jià)值?！拔覀冞m用于新興市場(chǎng)，更適用于未來(lái)的維修市場(chǎng)?！蹦壳?，回歸材料本質(zhì)已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的一種趨勢(shì)，設(shè)計(jì)師更傾向于采用能保留混凝土本來(lái)質(zhì)感和觸感的清水混凝土，這為“原汁原味”、以不改變混凝土本身質(zhì)感和觸感為目標(biāo)而研制的“佳固士”產(chǎn)品打開(kāi)了新的大門(mén)。

  “‘佳固士’的未來(lái)市場(chǎng)不容小覷！“姚國(guó)友和團(tuán)隊(duì)成員篤定而自信的目光背后，仿佛顯現(xiàn)出未來(lái)在鋼筋混凝土領(lǐng)域開(kāi)疆辟土的美好藍(lán)圖。