近日，2015中國(guó)水泥網(wǎng)年會(huì)暨百?gòu)?qiáng)榜頒獎(jiǎng)典禮在杭州舉行，吸引了業(yè)內(nèi)近500名專(zhuān)家、學(xué)者和企業(yè)代表參會(huì)。遠(yuǎn)東宏信建設(shè)系統(tǒng)事業(yè)部業(yè)務(wù)協(xié)作與拓展部總監(jiān)郭明做關(guān)于《創(chuàng)新金融助力水泥行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)》的報(bào)告，中國(guó)水泥網(wǎng)記者整理如下：

遠(yuǎn)東宏信建設(shè)系統(tǒng)事業(yè)部業(yè)務(wù)協(xié)作與拓展部總監(jiān)郭明

  遠(yuǎn)東宏信有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)遠(yuǎn)東宏信）是一家香港上市，現(xiàn)為服務(wù)國(guó)內(nèi)的創(chuàng)新金融服務(wù)商。公司以行業(yè)視角服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，已在包括基礎(chǔ)設(shè)施、醫(yī)療、教育、工業(yè)裝備、電子信息等八大領(lǐng)域提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)逾十年。遠(yuǎn)東宏信總部位于香港，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中心在上海，有13個(gè)辦事處。去年公司資產(chǎn)總額1107億，總收益超100億。

  遠(yuǎn)東宏信建設(shè)系統(tǒng)事業(yè)部是面向中國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)行業(yè)，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游各從業(yè)群體提供以金融類(lèi)產(chǎn)品為主的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)綜合服務(wù)商。

  公司歷程

  遠(yuǎn)東宏信1991年在沈陽(yáng)成立，投資方包括中化集團(tuán)、建設(shè)銀行擠日韓投資者。2000年，被中化集團(tuán)全資收購(gòu)。2001年，公司整體搬到上海。2009年引入KKR等戰(zhàn)略投資者。2011年在香港上市，成為國(guó)內(nèi)首家在香港上市的融資租賃公司。

  大股東中化集團(tuán)，為國(guó)資委直接管理的中央骨干企業(yè)，全球500強(qiáng)名單里2014年排名107位。此外，遠(yuǎn)東宏信還有很多外資股東，KKR是全球知名的投資機(jī)構(gòu)，在國(guó)內(nèi)也投了很多企業(yè)，如天瑞水泥等。國(guó)泰人壽是臺(tái)灣排名第一的金融控股集團(tuán)，排名前列的壽險(xiǎn)公司。GIC是全球最大的基金管理公司之一，是中國(guó)最早的外國(guó)投資機(jī)構(gòu)之一，是新加坡政府全資擁有的新加坡政府投資公司下屬全資子公司。

  公司主體是遠(yuǎn)東國(guó)際租賃有限公司，除此之外還有航運(yùn)、設(shè)備、醫(yī)院等公司。

  經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，公司最大的特色是與客戶(hù)合作共贏(yíng)，遠(yuǎn)東的商業(yè)模式與銀行最大的不同是其面向特定的行業(yè)，如在建設(shè)行業(yè)，提供金融、運(yùn)營(yíng)管理咨詢(xún)、貿(mào)易經(jīng)紀(jì)、經(jīng)營(yíng)性租賃、工程服務(wù)等綜合服務(wù)。以客戶(hù)為中心，提供多元綜合服務(wù)，形成差異化的經(jīng)營(yíng)局面，增強(qiáng)客戶(hù)粘性，協(xié)同創(chuàng)造價(jià)值。

  公司的主體是融資租賃，在外資融資租賃公司里面排名第一，在2014年中國(guó)融資租賃企業(yè)里排名第二。

  遠(yuǎn)東的資金來(lái)源主要有股權(quán)融資、海外發(fā)債及銀團(tuán)貸款，如遠(yuǎn)東宏信下屬全資子公司遠(yuǎn)東租賃與農(nóng)行、中國(guó)銀行和建設(shè)銀行簽訂32億銀團(tuán)貸款項(xiàng)目，與國(guó)開(kāi)行簽訂2014-2016年300億戰(zhàn)略合作協(xié)議。

  遠(yuǎn)東宏信建設(shè)系統(tǒng)事業(yè)部

  遠(yuǎn)東宏信建設(shè)系統(tǒng)事業(yè)部的定位是投資、融資、運(yùn)營(yíng)為一體的產(chǎn)業(yè)綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。我們有“三立方”產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略模型。三大建設(shè)包括基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市建設(shè)、工業(yè)及能源建設(shè)；三大延展包括上游的建機(jī)建材，中游的施工建設(shè)，下游的業(yè)主投資；三大平臺(tái)包括資金類(lèi)平臺(tái)、資產(chǎn)類(lèi)平臺(tái)、資本類(lèi)平臺(tái)。

  我們最早是和建筑施工企業(yè)進(jìn)行合作，然后延伸到基礎(chǔ)設(shè)施全產(chǎn)業(yè)鏈。去年事業(yè)部的資產(chǎn)超過(guò)200億。我們有1000多臺(tái)高空作業(yè)車(chē)，7萬(wàn)噸建筑周轉(zhuǎn)材料，8萬(wàn)噸腳手架。

  融資租賃

  需求類(lèi)型：新建生產(chǎn)線(xiàn)、技改更新、骨料線(xiàn)皮帶廊等設(shè)備投資、固廢協(xié)同處理等

  產(chǎn)品特色：期限長(zhǎng)，還款壓力小，由客戶(hù)選擇廠(chǎng)商，稅費(fèi)抵扣靈活

  成功案例1：某特種水泥企業(yè)需要更新粉磨系統(tǒng)，由于生產(chǎn)線(xiàn)規(guī)模小，不符合國(guó)家政策，且土地廠(chǎng)房已被抵押，造成銀行無(wú)法新增信貸。遠(yuǎn)東通過(guò)對(duì)客戶(hù)的考察分析，用直租賃方式向客戶(hù)提供了3000萬(wàn)的設(shè)備采購(gòu)基金，幫助客戶(hù)更新粉磨系統(tǒng)。

  需求類(lèi)型：補(bǔ)充流動(dòng)資金，倒貸/置換貸款，非設(shè)備類(lèi)投資

  產(chǎn)品特色：期限靈活，盤(pán)活閑置資產(chǎn)，利息可享受增值稅抵扣

  成功案例2：華南某區(qū)域水泥龍頭企業(yè)需要新建一條5000t/d生產(chǎn)線(xiàn)，當(dāng)時(shí)由于銀行配套資金銜接不當(dāng)，造成近5000萬(wàn)工程款資金支付不到位，有可能影響正常點(diǎn)火?？蛻?hù)在遠(yuǎn)東當(dāng)時(shí)有1個(gè)億存量授信，通過(guò)使用客戶(hù)其它分廠(chǎng)的生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)備進(jìn)行回租賃操作，在半個(gè)月內(nèi)走完5000萬(wàn)資金的用信及付款流程，保證了客戶(hù)生產(chǎn)線(xiàn)的正常點(diǎn)火。

  保理

  需求類(lèi)型：補(bǔ)充流動(dòng)資金，倒貸/置換貸款，非設(shè)備類(lèi)投資，原料儲(chǔ)備/支付工程款

  產(chǎn)品特色：不局限于貨物貿(mào)易，期限長(zhǎng)資金壓力小，促進(jìn)回款

  成功案例：某特級(jí)資質(zhì)施工客戶(hù)一方面由于大量承接BT項(xiàng)目，應(yīng)收賬款規(guī)模較大，使得資金儲(chǔ)備不足，影響其后續(xù)工程承接，另一方面銀行授信已到上限，再融資能力不足。遠(yuǎn)東通過(guò)對(duì)客戶(hù)某BT項(xiàng)目應(yīng)收賬款的保理操作，提供給了客戶(hù)1.8億、三年期的資金，緩解了客戶(hù)資金壓力。目前客戶(hù)的規(guī)模進(jìn)一步增加，已提出新的合作需求。

  優(yōu)化保

  需求類(lèi)型：報(bào)表改善，表外融資，約束債務(wù)人還款

  產(chǎn)品特色：符合審計(jì)要求，期限長(zhǎng)資金壓力小，促進(jìn)回款

  成功案例：中部某大型建材集團(tuán)（涉及水泥、商混、砂石等行業(yè)）由于年終考核，需要對(duì)應(yīng)收賬款、帶息負(fù)債等指標(biāo)做一定優(yōu)化。遠(yuǎn)東通過(guò)對(duì)客戶(hù)需求及審計(jì)方要求的深入分析，在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)通過(guò)三方保理模式設(shè)計(jì)出符合審計(jì)要求的方案，不僅為客戶(hù)提供了3個(gè)億資金投放，還有效改善了客戶(hù)報(bào)表。

  投資

  需求類(lèi)型：收購(gòu)兼并/資產(chǎn)重組，上市，資源類(lèi)項(xiàng)目投資，節(jié)能環(huán)保類(lèi)項(xiàng)目投資

  服務(wù)特色：一事一議，金融資源豐富，行業(yè)資源豐富，投資不占用授信額度

  成功案例：1.2億山西某煤炭企業(yè)的節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目，2億廣西某市政道路項(xiàng)目，13億西部某省份的引水工程，25億西部某省份的軌道項(xiàng)目

  合作流程

  新客戶(hù)：2-5天的考察周期-客戶(hù)授信-方案設(shè)計(jì)-合同確認(rèn)-簽約放款，正常的話(huà)5個(gè)工作日放款。

  初選標(biāo)準(zhǔn)：至少一條2500t/d新型干法生產(chǎn)線(xiàn)（特種水泥除外）；近五年征信記錄正常，無(wú)重大法律糾紛；3年以上經(jīng)營(yíng)歷史。

  重點(diǎn)關(guān)注：有區(qū)位優(yōu)勢(shì)，礦山資源好的企業(yè)；垃圾協(xié)同處理、合同能源管理項(xiàng)目；并購(gòu)整合與礦山收購(gòu)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。