傳統(tǒng)銷售模式弊端凸顯 水泥企業(yè)如何降本增效？
2023年，受市場(chǎng)信心不足、地產(chǎn)深度調(diào)整等因素影響，水泥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)效益持續(xù)萎縮。部分企業(yè)從銷售模式入手，企圖通過優(yōu)化傳統(tǒng)銷售模式，取得更高市場(chǎng)份額。
如華潤(rùn)水泥旗下多家水泥企業(yè)就在2023年啟動(dòng)了直銷模式，以更靈活的銷售策略及渠道拓展，來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化及提高利潤(rùn)空間。
銷售渠道是任何水泥企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中必然涉及的問題，水泥銷售渠道最基本分類是直銷與經(jīng)銷。直銷是水泥企業(yè)自己組織的銷售體系，完成銷售全部過程。經(jīng)銷則是通過經(jīng)銷商把企業(yè)服務(wù)的觸角延伸到市場(chǎng)每個(gè)角落，以達(dá)到更多中小客戶、終端客戶。
水泥企業(yè)現(xiàn)有銷售模式有何弊端？中鐵物資數(shù)科公司鐵建云采事業(yè)總部總經(jīng)理李懷賀在與中國(guó)水泥網(wǎng)交流時(shí)指出：
直銷模式客戶管理難度大，銷售成本較高，需要企業(yè)投入大量的銷售人員和資源進(jìn)行市場(chǎng)推廣和客戶服務(wù)，同時(shí)市場(chǎng)覆蓋相對(duì)有限，可能會(huì)錯(cuò)失一些潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
經(jīng)銷模式渠道管理復(fù)雜，價(jià)格控制困難，經(jīng)銷商作為中間環(huán)節(jié)，可能會(huì)隱瞞市場(chǎng)需求、價(jià)格波動(dòng)等關(guān)鍵信息，同時(shí)在銷售過程中若出現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量問題或不當(dāng)行為，可能會(huì)損害企業(yè)的品牌形象和聲譽(yù)。
打破傳統(tǒng)銷售模式，以數(shù)字化賦能供應(yīng)鏈現(xiàn)代化，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的廣泛應(yīng)用是建立高效、便捷的供應(yīng)鏈管理解決方案，推動(dòng)水泥行業(yè)降本增效，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的有效路徑。
李懷賀介紹，數(shù)字化生態(tài)供應(yīng)鏈能夠幫助水泥企業(yè)提升采購(gòu)效率和質(zhì)量，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，打通企業(yè)內(nèi)部的供應(yīng)商管理、財(cái)務(wù)管理等信息化系統(tǒng)和第三方綜合電商及行業(yè)電商平臺(tái)等，實(shí)現(xiàn)信息的互聯(lián)互通和共享，提高供應(yīng)鏈的可靠性和靈活性。如中國(guó)鐵建傾力打造的鐵建云采平臺(tái)，其不僅能夠滿足在線采購(gòu)，還能夠?qū)崿F(xiàn)工程項(xiàng)目信息提報(bào)、合同簽訂、線上要貨等全流程線上業(yè)務(wù)操作，滿足供應(yīng)鏈全流程在線管理。
降本增效是當(dāng)前不少水泥企業(yè)的工作重心。“數(shù)字化生態(tài)供應(yīng)鏈能夠助力水泥企業(yè)實(shí)時(shí)收集和分析各種數(shù)據(jù)，包括采購(gòu)價(jià)格、供應(yīng)商績(jī)效及信用評(píng)價(jià)等，為企業(yè)做出更加合理的采購(gòu)決策提供有力支持?！崩顟奄R介紹，數(shù)字化生態(tài)供應(yīng)鏈能夠?yàn)樗嗥髽I(yè)帶來工作方式上的變革，助力其更好地應(yīng)對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻形勢(shì)及復(fù)雜行業(yè)態(tài)勢(shì)，在爭(zhēng)取更高市場(chǎng)份額的過程中把握主動(dòng)權(quán)。
3月28-29日，中國(guó)水泥網(wǎng)將在杭州舉辦“第十三屆中國(guó)水泥產(chǎn)業(yè)峰會(huì)暨TOP100頒獎(jiǎng)典禮”，會(huì)議期間，將對(duì)水泥和供應(yīng)商百?gòu)?qiáng)企業(yè)進(jìn)行頒獎(jiǎng)，同時(shí)邀請(qǐng)專家學(xué)者，中鐵等施工建設(shè)單位共同探討未來水泥行業(yè)發(fā)展新態(tài)勢(shì)，凝聚合力，共創(chuàng)未來！會(huì)上，李懷賀將圍繞智慧化生態(tài)供應(yīng)鏈展開精彩演講，趕快報(bào)名吧！
編輯：戴冬虞
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