長豐海螺：把握市場(chǎng)脈搏 提升水泥銷量
安徽省長豐海螺通過對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)及客戶需求心理變化等因素的分析，在準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏的基礎(chǔ)上，采取積極主動(dòng)的銷售政策，以農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)為突破口，全力拓展農(nóng)村市場(chǎng)銷量，提升淡季銷售計(jì)劃兌現(xiàn)率。
按照往常慣例，春節(jié)后市場(chǎng)啟動(dòng)較快，各廠家生產(chǎn)及價(jià)格水平逐漸恢復(fù)，而今年受金融危機(jī)影響工程啟動(dòng)較慢。為提升市場(chǎng)銷量，長豐海螺公司在收集、分析相關(guān)市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上，一是通過對(duì)市場(chǎng)的跑動(dòng)及對(duì)客戶的引導(dǎo)，采取主動(dòng)靈活的價(jià)格政策；二是公司相關(guān)部門積極配合，全力提升水泥發(fā)運(yùn)效率和客戶滿意度；三是在穩(wěn)定核心市場(chǎng)銷量的基礎(chǔ)上，積極拓展外圍市場(chǎng)份額，加大了對(duì)外圍六安、壽縣、定遠(yuǎn)市場(chǎng)的拓展。通過前期市場(chǎng)的跑動(dòng)，一方面對(duì)物流通道進(jìn)行梳理，另一方面對(duì)較有實(shí)力的經(jīng)銷商逐一登門拜訪，強(qiáng)加溝通。通過努力，六安、壽縣等外圍市場(chǎng)銷量較2008年同期增長224%。
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