中聯(lián)的企業(yè)舍得學(xué)：有“舍”才有“得”
2007-03-02 00:00
在印度的熱帶叢林里，人們用一種奇特的狩獵方法捕捉猴子：
在一個(gè)固定的小木盒里面，裝上猴子愛(ài)吃的堅(jiān)果，盒子上開(kāi)一個(gè)小口，剛好夠猴子的前爪伸進(jìn)去，猴子一旦抓住堅(jiān)果，爪子就抽不出來(lái)了。
人們常常用這種方法捉到猴子，因?yàn)楹镒佑幸环N習(xí)性：不肯放下已經(jīng)到手的東西。
人們總會(huì)嘲笑猴子的愚蠢：為什么不松開(kāi)爪子放下堅(jiān)果逃命？但如果審視一下一些企業(yè)的行為，也許就會(huì)發(fā)現(xiàn)，并不是只有猴子才會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤。
就像下圍棋一樣，雖然放棄小的利益，得到的卻是更大的利益。但如果想兼得“魚(yú)和熊掌”，恐怕連魚(yú)也得不到了。
在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，必須學(xué)會(huì)放棄。什么是舍得？就是有舍才有得。
長(zhǎng)沙有家國(guó)有研究院成功改制的上市公司，叫中聯(lián)重工，是中國(guó)目前規(guī)模較大的建筑機(jī)械設(shè)備制造商之一，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)世界多個(gè)國(guó)家。中聯(lián)重工的發(fā)展也是經(jīng)歷了“舍”之后才有的“得”。
1993年7月1日，中聯(lián)公司開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出了第一代混凝土輸送泵，當(dāng)年就生產(chǎn)100臺(tái)，銷(xiāo)售額達(dá)500萬(wàn)元。
但是，由于第一代產(chǎn)品技術(shù)不成熟，有的泵車(chē)出現(xiàn)故障，遭遇顧客投訴。董事長(zhǎng)詹純新當(dāng)機(jī)立斷，下令宣布停止生產(chǎn)，召回已經(jīng)售出的混凝土輸送泵，并要求技術(shù)人員重新設(shè)計(jì)、研制開(kāi)發(fā)第二代產(chǎn)品。
那時(shí)的中國(guó)，到處都是工地，建筑機(jī)械產(chǎn)品供不應(yīng)求?！爱?dāng)時(shí)給中聯(lián)交預(yù)付金都是排隊(duì)的，每臺(tái)10萬(wàn)元的預(yù)付金，當(dāng)時(shí)已經(jīng)交定金的就有20臺(tái)，每臺(tái)產(chǎn)品的售價(jià)都是數(shù)以百萬(wàn)元計(jì)的。但是，我們的產(chǎn)品有問(wèn)題就必須停產(chǎn)。”詹純新回顧當(dāng)時(shí)的情況時(shí)這樣說(shuō)道。
詹純新帶領(lǐng)科研人員集體攻關(guān)，反復(fù)實(shí)驗(yàn)，終于在1994年7月1日研制成功第二代產(chǎn)品。半年就創(chuàng)產(chǎn)值4000多萬(wàn)元。隨后，中聯(lián)又用以舊換新的方式，將100臺(tái)第一代產(chǎn)品全部召回。此舉在用戶(hù)中產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共振效應(yīng)，中聯(lián)重工迅速成為建設(shè)單位信得過(guò)的企業(yè)。
現(xiàn)在，中聯(lián)重工已經(jīng)有了第八代產(chǎn)品。在世界各地的建筑工地上，都能見(jiàn)到“Zoomlion”的字樣，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率更是遙遙領(lǐng)先。
不懂得取舍，企業(yè)就會(huì)變得脆弱
不懂得取舍，即無(wú)策略可言。不懂得取舍，企業(yè)就會(huì)變得脆弱。
萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石說(shuō)過(guò)這樣的話：“缺錢(qián)對(duì)民營(yíng)企業(yè)并非壞事，因?yàn)橘Y金有限，不允許你盲目投資，不允許你犯大錯(cuò)誤。如果你的戰(zhàn)略目標(biāo)不清楚，又沒(méi)有控制能力，錢(qián)多了反而是壞事。我常對(duì)那些為缺錢(qián)而發(fā)愁的企業(yè)說(shuō)，恭喜你呀!你犯不了大錯(cuò)誤?！?
而王石本人，可以說(shuō)是深諳取舍之道。在地產(chǎn)和零售兩個(gè)產(chǎn)業(yè)都飛速發(fā)展的時(shí)候，王石主動(dòng)將手中“前景”和“錢(qián)景”都不錯(cuò)的萬(wàn)佳百貨出售給了華潤(rùn)，并不是因?yàn)檫B鎖零售業(yè)務(wù)發(fā)展不好，而是因?yàn)樯罡袩o(wú)力將兩個(gè)前景廣闊的業(yè)務(wù)同時(shí)做好。
韋爾奇說(shuō)過(guò)：“做到組織簡(jiǎn)單絕非易事，人們往往害怕被認(rèn)為是頭腦簡(jiǎn)單。事實(shí)恰恰相反，惟有頭腦清醒、意志堅(jiān)定的人才是最簡(jiǎn)單的?！?
有這樣一個(gè)故事：一個(gè)青年向一位富翁請(qǐng)教成功之道。富翁拿了3塊大小不等的西瓜放在青年面前：“如果每塊西瓜代表一定程度的利益，你選哪塊？”
“當(dāng)然是最大的那塊！”青年毫不猶豫地回答。富翁笑了笑說(shuō)：“那好，請(qǐng)吧！”
富翁把那塊最大的西瓜遞給了青年，而自己吃起了最小的那塊。
很快富翁就吃完了，隨后拿起書(shū)桌上的最后一塊西瓜得意地在青年面前晃了晃，大口吃了起來(lái)。
青年馬上明白了富翁的意思：富翁吃的瓜雖然不比我的瓜大，卻比我吃得多。如果代表一定程度的利益，那么富翁占的利益自然就更多。做企業(yè)就像吃西瓜，要想使一個(gè)企業(yè)有大的發(fā)展，管理者就要有戰(zhàn)略的眼光，要學(xué)會(huì)放棄，只有放棄眼前的誘惑，才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的大利。
（中國(guó)混凝土與水泥制品網(wǎng) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
在一個(gè)固定的小木盒里面，裝上猴子愛(ài)吃的堅(jiān)果，盒子上開(kāi)一個(gè)小口，剛好夠猴子的前爪伸進(jìn)去，猴子一旦抓住堅(jiān)果，爪子就抽不出來(lái)了。
人們常常用這種方法捉到猴子，因?yàn)楹镒佑幸环N習(xí)性：不肯放下已經(jīng)到手的東西。
人們總會(huì)嘲笑猴子的愚蠢：為什么不松開(kāi)爪子放下堅(jiān)果逃命？但如果審視一下一些企業(yè)的行為，也許就會(huì)發(fā)現(xiàn)，并不是只有猴子才會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤。
就像下圍棋一樣，雖然放棄小的利益，得到的卻是更大的利益。但如果想兼得“魚(yú)和熊掌”，恐怕連魚(yú)也得不到了。
在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，必須學(xué)會(huì)放棄。什么是舍得？就是有舍才有得。
長(zhǎng)沙有家國(guó)有研究院成功改制的上市公司，叫中聯(lián)重工，是中國(guó)目前規(guī)模較大的建筑機(jī)械設(shè)備制造商之一，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)世界多個(gè)國(guó)家。中聯(lián)重工的發(fā)展也是經(jīng)歷了“舍”之后才有的“得”。
1993年7月1日，中聯(lián)公司開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出了第一代混凝土輸送泵，當(dāng)年就生產(chǎn)100臺(tái)，銷(xiāo)售額達(dá)500萬(wàn)元。
但是，由于第一代產(chǎn)品技術(shù)不成熟，有的泵車(chē)出現(xiàn)故障，遭遇顧客投訴。董事長(zhǎng)詹純新當(dāng)機(jī)立斷，下令宣布停止生產(chǎn)，召回已經(jīng)售出的混凝土輸送泵，并要求技術(shù)人員重新設(shè)計(jì)、研制開(kāi)發(fā)第二代產(chǎn)品。
那時(shí)的中國(guó)，到處都是工地，建筑機(jī)械產(chǎn)品供不應(yīng)求?！爱?dāng)時(shí)給中聯(lián)交預(yù)付金都是排隊(duì)的，每臺(tái)10萬(wàn)元的預(yù)付金，當(dāng)時(shí)已經(jīng)交定金的就有20臺(tái)，每臺(tái)產(chǎn)品的售價(jià)都是數(shù)以百萬(wàn)元計(jì)的。但是，我們的產(chǎn)品有問(wèn)題就必須停產(chǎn)。”詹純新回顧當(dāng)時(shí)的情況時(shí)這樣說(shuō)道。
詹純新帶領(lǐng)科研人員集體攻關(guān)，反復(fù)實(shí)驗(yàn)，終于在1994年7月1日研制成功第二代產(chǎn)品。半年就創(chuàng)產(chǎn)值4000多萬(wàn)元。隨后，中聯(lián)又用以舊換新的方式，將100臺(tái)第一代產(chǎn)品全部召回。此舉在用戶(hù)中產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共振效應(yīng)，中聯(lián)重工迅速成為建設(shè)單位信得過(guò)的企業(yè)。
現(xiàn)在，中聯(lián)重工已經(jīng)有了第八代產(chǎn)品。在世界各地的建筑工地上，都能見(jiàn)到“Zoomlion”的字樣，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率更是遙遙領(lǐng)先。
不懂得取舍，企業(yè)就會(huì)變得脆弱
不懂得取舍，即無(wú)策略可言。不懂得取舍，企業(yè)就會(huì)變得脆弱。
萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石說(shuō)過(guò)這樣的話：“缺錢(qián)對(duì)民營(yíng)企業(yè)并非壞事，因?yàn)橘Y金有限，不允許你盲目投資，不允許你犯大錯(cuò)誤。如果你的戰(zhàn)略目標(biāo)不清楚，又沒(méi)有控制能力，錢(qián)多了反而是壞事。我常對(duì)那些為缺錢(qián)而發(fā)愁的企業(yè)說(shuō)，恭喜你呀!你犯不了大錯(cuò)誤?！?
而王石本人，可以說(shuō)是深諳取舍之道。在地產(chǎn)和零售兩個(gè)產(chǎn)業(yè)都飛速發(fā)展的時(shí)候，王石主動(dòng)將手中“前景”和“錢(qián)景”都不錯(cuò)的萬(wàn)佳百貨出售給了華潤(rùn)，并不是因?yàn)檫B鎖零售業(yè)務(wù)發(fā)展不好，而是因?yàn)樯罡袩o(wú)力將兩個(gè)前景廣闊的業(yè)務(wù)同時(shí)做好。
韋爾奇說(shuō)過(guò)：“做到組織簡(jiǎn)單絕非易事，人們往往害怕被認(rèn)為是頭腦簡(jiǎn)單。事實(shí)恰恰相反，惟有頭腦清醒、意志堅(jiān)定的人才是最簡(jiǎn)單的?！?
有這樣一個(gè)故事：一個(gè)青年向一位富翁請(qǐng)教成功之道。富翁拿了3塊大小不等的西瓜放在青年面前：“如果每塊西瓜代表一定程度的利益，你選哪塊？”
“當(dāng)然是最大的那塊！”青年毫不猶豫地回答。富翁笑了笑說(shuō)：“那好，請(qǐng)吧！”
富翁把那塊最大的西瓜遞給了青年，而自己吃起了最小的那塊。
很快富翁就吃完了，隨后拿起書(shū)桌上的最后一塊西瓜得意地在青年面前晃了晃，大口吃了起來(lái)。
青年馬上明白了富翁的意思：富翁吃的瓜雖然不比我的瓜大，卻比我吃得多。如果代表一定程度的利益，那么富翁占的利益自然就更多。做企業(yè)就像吃西瓜，要想使一個(gè)企業(yè)有大的發(fā)展，管理者就要有戰(zhàn)略的眼光，要學(xué)會(huì)放棄，只有放棄眼前的誘惑，才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的大利。
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