貨款拖欠系列報道——想說愛你不容易！
客戶就是上帝，沒有人心頭不愛這上帝，只是落到商品混凝土企業(yè)的時候，卻是喟嘆一聲“想說愛你不容易！”
今天，商品混凝土企業(yè)無一能逃脫被貨款拖欠的厄運(yùn)，探究導(dǎo)致這一現(xiàn)象的原因，我們認(rèn)為，企業(yè)錯誤的經(jīng)營理念是導(dǎo)致拖欠款的“思想源頭”。以利潤為中心和以拓展市場為中心。前種經(jīng)營理念的回款率可達(dá)95%以上，而以拓展市場為中心的年回款率僅在70%～90%之間。以開拓市場為己任的企業(yè)，雖然市場占有率高，但應(yīng)收款回收困難，絆住了企業(yè)的繼續(xù)發(fā)展。企業(yè)為了提高市場占有率，盲目的投資擴(kuò)大消耗了資金，同時也削弱了企業(yè)在瞬息萬變的市場競爭中有效集中各種資源的能力。
現(xiàn)行市場存在著一個潛規(guī)則，那就是承建商對商品混凝土企業(yè)的控制是通過事后付款和承諾與商品混凝土企業(yè)保持持續(xù)合作來實(shí)現(xiàn)的。在這種基于承諾和信任達(dá)成的連接中，商品混凝土企業(yè)扮演著扮一個弱勢的角色。因此，當(dāng)整個鏈條出現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)的時候，處于劣勢的商品混凝土企業(yè)承載著更大的風(fēng)險。
同時，市場的無序競爭導(dǎo)致的價格戰(zhàn)也是拖欠款的“摯友”。市場競爭的加劇，使得國內(nèi)的一些企業(yè)一時亂了方寸。為了在市場上能爭得一杯羹，目光短淺的企業(yè)使出各種招數(shù)，對經(jīng)營方式、價格缺乏自律性的企業(yè)在爭奪客戶的時候，有的采用先使用后付款的方式經(jīng)營，有的甚至做起了虧本買賣，忘記了企業(yè)的生存是為了盈利這一起碼的道理。最后導(dǎo)致企業(yè)不但沒有在市場上撈得更多利益，反而加劇了拖欠款數(shù)額的飆升。
如果通過正常方式拿不到自己的應(yīng)得的貨款，法律手段又常常是最不經(jīng)濟(jì)的方式，甚至要冒著破壞市場的“游戲規(guī)則”的危險，所以到了年底，商品混凝土企業(yè)面臨的是帳面利潤“可人”，到手效益“氣人”的局面。也可能非常無奈地選擇“求爹爹告奶奶”的方式索回來討要拖欠貨款；在“討要”貨款的過程中，拖欠方也可能與他們發(fā)生沖突，甚至是惡性的暴力沖突。要從根本上解決建筑業(yè)的拖欠貨款的問題，需要的是針對當(dāng)前建筑業(yè)架構(gòu)的措施。然而大多數(shù)建筑行業(yè)人士對此并不是非常樂觀：“無論是哪一種思路，在目前建筑業(yè)的架構(gòu)下，如果能做到當(dāng)然好，但是很多具體的措施恐怕會和這個架構(gòu)沖突，實(shí)施下去也會大打折扣。”
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